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房产中介月工作总结金融中介月工作总结


房产中介月工作总结 金融中介月工 作总结
中介的朋友们,为大家带来两篇中 介月工作总结,希望大家喜欢。
中介月工作总结——金融类 四月的税改给五月的行情带来了无 限的期望,毕竟,大盘这几个月的走势 有些太熊了。行情似冰,可我却没有停 下手上的工作,我开始带起了自己的团 队,也开始找到了不一样的酸甜与苦辣。 年后的两个月,我承认我与客户之 间的沟通少了一些,一方面因为市场的 持续冷淡。我了解大家的心情,虽然在 下跌的过程中从未间断的给大家做出提 醒,但是收效甚微,好多人都是抱着 XX

年持股才能挣钱的心态坚守到了现在, 换来的却是市值拦腰斩半的惨痛代价。 另一方面,我一直在有条不紊的进行着 营销团队的管理工作。
首先,从 XX 年的 2 月 18 日开始的 有奖开户活动告一段落,这一次的活动 依然是公司统一在全国范围内开展的, 而且营业部还制定了对营销团队开发客 户的奖励方案,对银行网点银行员工介 绍客户的奖励方案。我首先的工作就是 统技所有的数据。在这次活动中,截止 到 5 月 1 日,所有营销代表 8 名开户数 共计 199 户,其中有效户 100 户,入金 量 472,7829 元,在统计完每一个营销 代表所开发客户的情况后,与经理核对, 我又将银行员工介绍的客户挑选出来, 按户进行现金奖励。其中,奖励的发放 工作已经和经理共同发放完毕。
因为客户经理的离职,我去了农行 进行驻点工作。在那里,我也深深的体 会到了一名营销代表的内心感受。其实 营销就是一种沟通,沟通的方式,沟通

的时宜都需要自己去把握。尽量将客户 对自己的反感程度降至最低,这样才能 把握机会,让他乐意接受我们的产品。 然而大家在沟通上或许表现的并不是很 到位,有自尊心方面的原因,有性格上 面的局限,有节奏上把握的不准,所以 很多人并没有去有效的沟通,可能与之 交流的仅仅只是一张无声的宣传单。有 了这次的经历,再有自己的思索,因而 也在后来交行的驻点工作中切实用到 了。
服务部新入一名营销代表,培训工 作开始了。除了每天下午对她进行基础 培训之外呢,我想,我更多的是在向她 传递我们这一行所需要的职业操守和对 工作的态度。在每一次接听咨询电话, 在每一次接待客户的工作当中,让她正 真意义上的理解自己的工作是一种服务 性质的工作。后来,我还单独带她进驻 交行。和她分享我工作上的一些心得: 什么样的客户有潜力,什么样的客户不 值得去发掘,什么样的年龄层客户我们

需要等等,在这些时间里,除了传授, 我也通过了实践掌握了很多更深更实际 的方法。
应全营业部号召,我们将尽量的安 排客户迁往家中进行网上交易。开始时, 只是采取闭市后教学的方式,很多人都 是隔夜就忘,工作进展很慢。后来经过 与营业部人员的沟通后,根据现有的条 件,我们将现在的大户室单独辟出一间, 起名为“网上交易实战室”,选在每天开 市时间进行真实环境的培训,充分的调 动了客户的积极性。目前,所有的培训 工作仍然在继续,我手上的数据中也抓 到了一些想回家的客户的信息。因此, 六月份我将工作的重点放在了和这些客 户的沟通上,让他们满意并且放心的回 家做网上交易。
写工作总结的时候,正赶上央行继 续加存款准备金率 1 个百分点,而且美 国市场在油价飙升 10 美元的消息下出现 暴跌,心情真的很沉重。但不管怎样, 工作还是要继续,路还是要走下去。

中介月工作总结——房产类 时间过得真快,转眼间我加入福家 房产有限公司已经有 2 个月左右了。现 在实习也即将结束,我也即将正式工作。 新的工作意味着新的起点、新的机遇、 新的挑战.在大浪淘沙中让自己能够找到 自己屹立之地。 三年的大学生活即将圆满的划上最 后一笔,这最后的一笔是我们面对未来, 回顾过去的见证.它就是毕业实习.毕业 实习是学校培养方案和教学计划的重要 环节,它是所学理论知识与工程实践的统 一,也是学生从学校走向社会的一个不 可缺少的过度阶段。 在我看来实习是每一个大学毕业生 必须拥有的一段经历,它使我们在实践 中了解社会、在实践中巩固知识;实习又 是对每一位大学毕业生专业知识的一种 检验,它让我们学到了很多在课堂上根 本就学不到的知识,既开阔了视野,又 增长了见识,为我们以后进一步走向社 会打下坚实的基础,也是我们走向工作

岗位的第一步。 路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。 房产中介所是一家为房产买卖双方
达成销售和购买而建立的一个平台机 构,并有为买卖双方保证安全交易的义 务。房产中介的具体事务就是帮卖房人 登记房源信息、宣传发布并且保证房源 真实有效;帮买房人寻找推荐合适、理想 房源,并带领买房人实地看房,加以引 导,促使成交;房产中介的经济收入主要 是收取中介服务佣金,以目前市场惯例 中介服务佣金为 2%(购房户按房屋成交 价 1%和售房户按房屋成交价 1%组成)。 主要业务流程为:房客源开发、房客源 登记,信息回访反馈,带看客户、三方 谈判、签约、过户贷款、物业交割等等。 我在中介中前期主要做一些柜员的工 作:打印合同材料、整理房源资料、更 新液晶屏滚动的信息等等,而到了中后 期则在领导的带领下参加具体的带客户 看房、谈判、签约、过户贷款、物业交 割等灵活性的工作。

现在来回头总结我的实习报告,感 到十分的欣慰。它使我在实践中了解了 社会,让我们学到了很多在课堂上根本 就学不到的知识,也打开了视野、增长 了见识,为我即将走向社会打下坚实的 基矗基本上达到了学校要求的实习目 的。并且在这段工作期间能与众多经验 丰富、年富力强的专业人士共事使我受 益非浅,从中增长了很多实践工作经验 与专业知识。
俗话说:“隔行如隔山”。我的专业 是房地产经营与估价,也算是与房地产 经营相关,但以前从来没有接触过房产 这个行业,说实话虽学此专业,但在刚 开始的时候心里根本没底。但是通过这 么长时间的工作后,我已经充分认识到 自己的一些经验欠缺与不足,以后更要 加强学习专业知识与管理知识,并努力 提高自我。
为了表达自己收获的喜悦,我们将分 开几个部分讲一下自己的感受,报告实习 的情况。

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房地产业,这一关系到消费者切身 利益——衣、食、住、行中的“行业”, 正快速融入信息时代。小区智能化、小 区局域网、项目网站和开发商网站等纷 纷出现,充分体现出房地产与网络的有 机结合正逐步完善。
随着经济的发展,城市人口的增多, 房子的需求越来越紧张,人们没有大量 的时间为了寻求房屋信息而奔走。而网 络能大大减少时间和财力,所以说网上 房产中介的产生为大家带来了便利。
随着信息时代的到来,企业必将不

可抗拒的加速进入信息网络时代。企业 需要建设具有本企业特点的,业务过程自 动化和管理现代化的信息网络。企业信 息工作,就是把企业物流的管理提高到 对企业信息流的管理来控制企业的运 作,及时提供给领导决策所需的多方面 的信息。在现代化企业中,信息管理工 作在企业中已发挥越来越重要的作用。
本文以一个房产中介管理系统的开 发为实例,对网络信息管理系统的开发 进行了初步的探讨。它利用的网络这种 先进的手段,使人们能够更好、更快的 了解房产的信息,实现了房屋开发商与 客人的双向沟通,具有很多的优点。
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