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关于外贸业务员工作计划的范文

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关于外贸业务员工作计划的范文
篇一: 转眼间又要进入新的一年 2018 年了,新的一年是一个充满挑战、
机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。出来工作已过个年 头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此,我 订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成 绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革, 订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协 助。作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同 时全力开展业务工作。
在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉 讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的 客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务,代 理费用达万元以上(每件万元)。做诉讼业务开发的同时,不能丢掉 该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该 等客户交办业务的进展情况。
在第二季度的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业市场、 参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发 客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。以 至于达到 4.万元以上代理费(每月不低于 1.万元代理费)。在大力开

拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持 经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。
第三季度的“十一”“中秋”双节,带来的无限商机,给后半年 带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力 的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东 省著名商标》条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客 户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件《广东省著名商标》, 承办费用达 7.万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时, 不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及 时报告该等交办业务的进展情况。
第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情 况。首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞 的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护 做到最全面,代理费用每月至少达万元以上。
二、制订学习计划。学习,对于业务人员来说至关重要,因为它 直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会 适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合 能力、都是我要掌握的内容。知己知彼,方能百战不殆,在这方面还 希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把 工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
篇二:

以上,是我对 20 年的个人工作计划,可能还很不成熟,希望领 导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的 正确引导和帮助。展望 20 年,我会更加努力、认真负责的去对待每 一个业务,也力争赢的机会去寻求的客户,争取的单,完善业务开展 工作。相信自己会完成新的任务,能迎接 20 年新的挑战。
2018 年,我有着的期待,相信自己一定能够在 2018 年取得更大 的进步,自己就是这样一年一年的走过来的,从一个什么都不懂的毛 头小伙到现在很有深度的资深公司业务员,我的成长充满了曲折,不 过在今后的工作中,我还是需要继续不断的努力,相信自己在 2018 年一定走的更远
一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源,尽最大 努力、最大限度的开拓广告市常鉴于目前我们的终端数量有限的情况 在争取投放的同时,也会为未来的市场多做铺垫工作,争取有更多大 投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况,有针 对性地调整工作策略、开发新的领域。
1、在第一季度,以市场铺垫、推动市场为主,扩大***公司的知 名度及推进速度告知,因为处于双节的特殊时期,很多单位的宣传计 划制定完成,节后还会处于一个广告低潮期,我会充分利用这段时间 补充相关知识,加紧联络客户感情,中国教育总网文档频道以期组成 一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进 来,但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、在第二季度的时候,因为有“五一节劳动节”的关系,广告

市场会迎来一个小小的高峰期,并且随着天气的逐渐转热,夏季饮品、 洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节,广告市场会给后半年带 来一个良好的开端,白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。 并且,随着我公司终端铺设数量的增加,一些投放量大的、长期的客 户就可以逐步渗入进来了,为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的终 端铺设、客户推广,我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬 季结婚人群的增加,一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列,双 节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根 据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!
二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面, 不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它 直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会 适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。中国教育总网文 档频道产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关 广告的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方 面还希望公司给与我们业务人员支持)。
另外,在 20xx 年年末的时候,我报考了***大学的****专业,因 为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程,广告部的 管理、编播也会有很多这方面的工作,我将系统地、全面的进行学习,

以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。 三、加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强团队
意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力 减轻领导的压力。
以上,是我对 20xx 年的一些设想,可能还很不成熟,希望领导 指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正 确引导和帮助。20xx,我将以崭新的精神状态投入到工作当中,努力 学习,提高工作、业务能力.



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